有很多刚接触hamadaclub.com的用户，上来第一在乎的还是价格问题，尤其喜欢跟常见的地面装修材料瓷砖和木地板比价格，问道hamadaclub.com 和瓷砖及木地板的价格比谁贵谁便宜。因为从品牌到质量都是层次不齐的，没有很好的直接可比性，这里专门开个帖子给大家类比一下，方便大家心里有个数：

以100平米的家庭装修使用广东二线品牌瓷砖800×800的尺寸为例：

瓷砖价格：材料费用9000元，瓦工工费9000元，水泥砂浆打底1000元，铺装完之后还需要美缝2000元。除去踢脚线等合计大约21000元左右，这里我们默认包含上门上楼到家入户。

hamadaclub.com 价格：材料费比瓷砖略贵（这里还是强调一下要用新料的，回收料尤其重金属铅等超标的家里千万别用，不会死人，但是能废人，铅的危害大家可以多了解了解。），越厚越贵。铺装费用十几元/平米，铺装工费几乎是瓷砖的8分之一，不用水泥砂浆打底，但是要求地面平整度高，如果是毛坯房需要做水泥自流平，费用根据地域不同大概在30-50/平。但是如果是旧瓷砖改造，可以直接省下找平这笔费用，就一个材料一个铺装工费。

木地板价格里面又分次一点的强化地板，多层复合地板，纯实木地板，价格也是依次递增的，安装费用差不多，hamadaclub.com 和木地板新三层和多层复合价格比较类似。当然因为品牌和工艺等差异，价格其实也会出现很大的偏差的。木地板乱象也更大，20块钱/方-2000元/平方比比皆是。

其实在遇到客户拿瓷砖木地板对hamadaclub.com 比价格的时候我们一般是不会给客户这样算账的，因为太多人问到了代理商和经销商反馈，这里也算对大家的一个交代。为什么不愿意讲价格？是因为我们从来不是纯纯拿价格优势做服务的，地板卖出装完只是服务的开始，并不是结束，我们贩卖的是一种健康向上的生活方式和整体解决方案，服务更是无法去衡量价格的，因为它是非标准的“产品”。我们更多的客户更像是朋友，因为每个人的特点不同，花色喜好更是千差万别，我们只能满足不同特点朋友的需求，让他们的家更好看，更舒适，奋斗一天回到家里是不需要设防的享受，而不是还要担忧地板是否健康，墙面是否有味道，带来新一轮的疲惫。

低价产品永远有市场，而且从来没有忠诚度可言，如果你的用户只会比价格，建议直接放弃，家庭装修客户不可能像某些工装项目一样，只在乎价格，杀到越低越好，因为他们可能只是为了一时的利润，达到交付即可，并不会在意之后的售后问题，使用寿命、性能更不是必须要考虑的问题了。而给自己家里使用的装修材料，是为了实现“家”的功能，除了遮风挡雨，更是最温馨的港湾，卸下所有防备后最需要待着舒适的地方。